自立门户势头悄然兴起 独立店蔚然成风

　　家居大卖场从诞生之日以来就被看作是聚揽客流，坐拥人气的购物场所。家具建材商们出于不断吸引目标客户的自身需要纷纷进驻这一家居品牌聚集地，以期得到更多定位精准的目标客户的光顾，最终提升销售总量。而随着家居卖场巨头无休止的圈地运动，许多商家已经感到无力再“跟”下去，而且随着客流的分散竞争也日渐激烈，自己的品牌变得越来越模糊仿佛被沉进汪洋大海。为了满足自身的品牌展示需求、挣脱渠道的束缚、获得更为广阔的营销空间，不只是家具品牌，许多建材品牌也开始走上了自营门店的道路，找寻着属于自己的市场份额。

　　与往年不同的是，今年的建材企业开始扎堆开起了独立店，“自立门户”的模式已成为新的发展趋势。随着体验营销模式的逐渐兴起，家居卖场的“店中店”模式已不能满足企业日益增长的品牌展示需求，很多企业都在谋求独立的展示空间。实际上，“旗舰店”已成为建材企业挣脱渠道束缚、追求自我营销的重要展示平台。

　　举个例子，杜菲尼整体卫浴把第一家门店开在了闽龙陶瓷总部基地的卫浴洁具区内，紧邻国际品牌TOTO、科勒；采取的是“先开独立店”的渠道经营模式，正式进军京城高端卫浴领域。这种选择被杜菲尼总经理杨春解释为“形象展示的需要”.这样做的目的是先开独立店对展示杜菲尼“高端整体卫浴空间”的品牌形象更加有利，紧邻同等定位的国际大牌，也可以让消费者更了解杜菲尼的品牌定位，而且现在的店址也是“黄金位置”,选择性会更大。

　　如果说杜菲尼志在“展示”,近日以黑马之姿进入京城陶瓷业的新中源品牌，则是用一场千人规模的大团购为面积12000平米的旗舰展厅成功“剪彩”,引起了陶瓷行业的广泛关注。开业当日参与团购的消费者超过2000户，单笔成交金额达到20万元，旗舰店开业首日就为新中源赚得“盆满钵满”.

　　专卖店的确已经给一些企业带来了经济效益，但更重要的是消费者能在专卖店中看到更多、更全的产品，也能感受到强烈的“品牌氛围”.但同时也有一些企业对独立店模式表示担忧。一些行业内人士认为中端，甚至中低端的板式家具品牌，还是跟着卖场走最实在，也最有保障。一些商家仍然表示目前独立店这种经营模式“看不透也摸不清”,暂时不会尝试。而对于那些没有丰富的品类和产品特色的品牌，开独立门店会承担较大的风险，而虽然是可以摆脱卖场店面高昂的租金成本的支出，但一个品牌若想开设上千平方米的专卖店并非易事，除了前期投入，产品的丰富性与系列化更为重要。

　　据家具品牌业内人士称，能够支撑一个家具品牌独立开店的条件很多，比如环境要足够吸引消费者，比如家居品类足够丰富，再比如有全线家具配饰相配合，最后还要有独立研发能力以及提供设计服务的能力，否则，单调品种的家具盲目开店会死得很惨。

　　虽然建立品牌独立店的条件和限制目前依旧繁杂，而对于越来越想彰显自我品牌、凸显自身特色的企业来说开设独立店面仍旧是一条不错的道路。